En el paisaje del marketing B2B, hay dos métodos que continúan demostrando su eficacia una y otra vez: el marketing por correo electrónico y los anuncios de remarketing pagados. La combinación de estas dos tácticas puede generar una estrategia de marketing integral y poderosa que impulse la adquisición de clientes, retención y crecimiento.

Mailing: La Comunicación Directa y Personalizada

El correo electrónico sigue siendo una de las formas más efectivas de comunicarse directamente con clientes potenciales y existentes. Tiene una tasa de conversión promedio de 3.2% en comparación con las redes sociales que solo tiene un 1.6%, según WordStream. Pero, ¿qué hace que el correo electrónico sea tan efectivo en el marketing B2B?

Segmentación de la audiencia: Con las herramientas adecuadas, los marketeros pueden segmentar su lista de correo en función de varios criterios, como el comportamiento, la ubicación geográfica, la etapa en el embudo de ventas, etc. Esto permite personalizar los mensajes para que sean más relevantes para cada segmento.

Contenido relevante y personalizado: La personalización no se trata solo de incluir el nombre del destinatario en el correo electrónico. Se trata de proporcionar contenido que sea de interés y valor para ellos. Esta relevancia aumenta las tasas de apertura y clics, y puede ayudar a mover a los prospectos a lo largo del embudo de ventas.

Medición y optimización: El marketing por correo electrónico ofrece métricas detalladas que pueden ayudar a optimizar futuras campañas. Esto incluye tasas de apertura, clics, conversiones, rebotes y más. Al comprender estos datos, las empresas pueden ajustar su contenido y segmentación para mejorar el rendimiento.

Anuncios Pagados de Remarketing: Mantén Tu Marca en Primer Plano

El remarketing es una estrategia que permite a las empresas mostrar anuncios a personas que ya han interactuado con su marca. Esto se hace a través de cookies que rastrean la actividad del usuario en línea. Cuando un usuario visita un sitio web, la cookie lo «marca» y luego permite a la empresa mostrarle anuncios en otras páginas web que visite.

Mayor relevancia: Los anuncios de remarketing son altamente relevantes porque se muestran a personas que ya han mostrado interés en la empresa o producto. Esto aumenta la probabilidad de que hagan clic en el anuncio y realicen una conversión.

Mayor reconocimiento de la marca: A través del remarketing, las empresas pueden mantener su marca en la mente de los clientes potenciales, incluso después de que hayan abandonado su sitio web. Esto aumenta el reconocimiento de la marca y puede ayudar a acelerar el proceso de decisión de compra.

ROI más alto: Los anuncios de remarketing a menudo generan un mayor retorno de la inversión en comparación con otros tipos de anuncios pagados, ya que se dirigen a personas que ya están familiarizadas con la marca.

Una Estrategia de Marketing Integrada

El marketing por correo electrónico y el remarketing pagado son poderosos por sí mismos, pero cuando se utilizan juntos, pueden crear una estrategia de marketing B2B integrada y efectiva. Una estrategia potencial podría ser utilizar el correo electrónico para atraer a los clientes potenciales y luego usar el remarketing para mantener el interés y guiarlos hacia la conversión.

Los anuncios de remarketing pueden recordar a los clientes potenciales sobre el contenido o las ofertas que vieron en los correos electrónicos, y los correos electrónicos pueden usarse para seguir a los clientes que interactuaron con los anuncios de remarketing.